三湘都市报.新湖南客户端全媒体记者 卜岚 通讯员 王叮琳

随着房地产市场进入深度调整期，“先住后买”这一购房消费方式正逐渐走入公众视野。近日，广州一地产公司推出“先住后买”计划，市民缴纳意向金后，可享受为期1个月的“先住后买”体验。此外，在武汉等城市也曾有房企推出此类福利。11月20日，三湘都市报记者走访了解到，在湖南，虽然鲜少有先买后住的探索，但也推出了“7天无理由退房”购房政策。房地产发展新模式下，体验式营销可不可行？

部分城市试住期可长达1年

据悉，此次推出“先住后买”计划的是珠实地产，参与客户需缴纳10万元意向金，并签署“先住后买协议”，办理入住体验房源手续后即可入住，享受为期1个月的“先住后买”体验。在体验期内，客户如决定购买，可支付首付款并完成全部贷款手续或全款支付，同时完成网签，即可正式购房。

不仅仅是广州，早在去年6月，联投置业在武汉率先推行“先住后买”政策，试住期可长达1年。根据政策，业主选定指定房源并支付2成首付（含装修款），签订完草签手续及试住协议，在房屋交付后开始试住。试住后满意，业主按照试住协议购买，如果试住期间不满意，扣除相应试住费用（按照市场同类产品租金标准收取）后可以退订。

而在湖南，虽然没有此类政策，但也推出了“7天无理由退房”的福利，优化市民的购买体验。今年3月19日，长沙县住房和城乡建设局发布《关于落实购房订金保护期的通知》,要求房企实施购房“7天无理由退订”承诺。根据文件规定，购房者在签订认购书后的7个自然日内，可无理由申请退还订金；超过7天，订金将自动转为定金。

销售模式已从“预售制”向“体验式销售”演进

“先住后买”“7天无理由退款”等模式的兴起，本质上是住房消费从“刚性占有”向“品质体验”转型的体现。

“在房地产深度调整周期内，开发商在销售端面临不小压力，如何快速去化、实现销售回款是房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。”长沙一房企负责人指出，行业的竞争核心已从速度与规模，转向了产品品质与用户服务。“先住后买”“7天无理由退款”正是在这一背景下应运而生的破局之道，它直面了市场最大的痛点—信任危机。

易居研究院指出，今年各地房企和政府积极创新住房消费新模式，充分说明对于住房需求的挖掘和对住房消费体验的重视，房地产的销售模式已经从“预售制”向“体验式销售”演进。对开发商而言，创新模式能吸引犹豫不决的潜在客户，增加销售机会和沟通机会；对房地产行业而言，能持续创新产品营销模式，体现了地方和企业采取有力措施巩固房地产市场止跌回稳态势的动向，加快去库存和需求品质提升。