北交所官网信息显示，11月13日，浙江德硕科技股份有限公司（以下简称“德硕科技”）在北交所发布了上市申请的第二轮问询意见，涉及的主要问题有业绩增长持续性及客户合作稳定性 ，收入核查充分性，关联交易及资金往来情况等。

据公司此前披露，报告期各期，德硕科技主营业务收入分别为7.28亿元、8.03亿元和9.64亿元，扣非后归母净利润分别为3972.61万元、5909.79万元和6756.79万元。报告期内，公司锂电电动工具收入占主营业务收入的比例分别为6.01%、5.02%、7.27%和9.31%，公司线上收入变动主要系亚马逊境外销售收入增长所致。截至2025年6月30日，公司在手订单金额为30,468.49万元，较2024年末增长17.92%。

在第一轮问询中，北交所已向公司提出要求说明公司收入和利润增长是否具有可持续性，以及要求公司说明与主要客户合作的稳定性及可持续性，是否存在对苏州盈维来及其关联主体重大依赖及应对措施。

公司披露称收入和净利润快速增长与下游客户需求及投入趋势的增长有关，主要客户苏州盈维来及其关联主体等的产品主要销往“一带一路” 国家或地区等新兴经济体，同行业可比公司营业收入各年度波动较大。

另外，2023年度、2024年度和2025年1-6月，公司老产品销售占比分别为79.11%、80.43%和 84.04%。经销商收入主要来自于合作年限较久的客户，合作5年以上的经销商收入占比分别为3.91%、46.58%、67.19%和73.28%。

本轮问询，北交所进一步要求公司量化分析下游终端市场需求的变动趋势及行业波动对发行人生产经营的具体影响，包括主要客户产品的终端销售区域、销量变化、产品使用场景等。结合合同约定情况等，说明公司与前五大客户的合同期限与续签情况及稳定性。说明客户苏 州盈维来及其关联主体自 2022 年起加大采购金额的商业合理性，与其经营情况是否匹配；说明公司对苏州盈维来及其关联主体的在手订单同比及环比变动情况，是否存在被其他供应商替代的风险。结合2025年半年度业绩变动情况、向主要客户销售产品数量、金额、价格变动情况等，说明公司期后业绩增长是否具有持续性。

详细说明与报告期内主要客户的交易背景，主要客户的具体背景，全面分析说明报告期内向主要客户销售变动情况及原因，与客户的产品及服务的应用场景及经营情况是否匹配。说明收入增长的老客户及新增客户情况，老客户收入增加的驱动因素，发行人销量增长与新老客户产销量是否匹配。

另外，在2022年和2023年，公司的直销模式和贸易模式存在缺失客户签收单据的情形。 2023 年度和 2024 年度，经销商的退换货率（剔除前）增加 主要系部分批次生产的电锤、电镐产品出现质量问题，产品 退回经返工流程后，大部分产品能够实现最终销售。

北交所对于公司收入核查的充分性进行进一步要求。要求说明缺失相关确认证据或签收单据对应 的客户情况，公司相关收入确认的替代性依据及充分性、有效性，是否存在缺少客户签字、签收日期等其他关键要素的情形。

来源：读创财经