11月26日，华住集团（纳斯达克股份代号：HTHT；联交所：1179.HK）发布2024年第三季度财务业绩。财报显示，2024年三季度华住集团实现收入64亿元（人民币，单位下同），同比增长2.4%；归属于华住集团有限公司净利润为13亿元，同比基本持平，环比增长18%。华住预计2024年第四季度收入将较上年同期增长介于1%至5%，低于此前市场预期。

随着中国酒店业整体景气指数回归常态，行业的成长逻辑重新由依靠涨价推动，转变为通过提升品质来驱动增长，期间一些新的积极因素也正在积聚、发酵。例如：近期我国免签政策范围的扩大，入境游的巨大增长潜力正在持续释放，这也意味着未来酒店行业的休闲需求将延续复苏态势。华住集团首席执行官金辉预测，2024年四季度RevPAR下滑会放缓，2025年整个行业的RevPAR会进入一个相对稳定、可持续的周期，明年华住的RevPAR大概和今年持平。“未来，我们坚信，在内循环和内需刺激下，中国的文旅产业是最具潜力的市场。”

房价和RevPar同比下滑，继续淘汰低质量酒店

南都记者留意到，报告期内，华住中国三项指标（日均房价ADR、入住率OCC、混合平均可出租客房收入RevPAR）均出现同比下滑——日均房价为301元，同比高基数（324元）下降7%，环比增长1.7%。在营酒店的入住率为84.9%，较上年同期的85.9%微降，但较上季度82.6%有回升。混合平均可出租客房收入为256元，同比下降7.9%，环比上升4.9%。

“酒店行业由于受到去年高ADR基数的影响，RevPAR同比有所回调。另外9月中秋节前后台风极端天气对上海及周边造成一定影响，同时第三季度我们主动做了一些经营策略调整，尤其是销售策略优化，虽然这次调整对于本季度业绩带来了一些负面影响，但对于保障公司长期更健康可持续的发展，有十分重要的战略意义。”金辉在业绩电话会上解释称。

报告期内，华住加快了对旗下门店的汰换。财报显示，三季度，华住集团酒店营业额为260亿元，同比增长10.7%，在营酒店达10845家，今年前三季度累计新开业酒店为1910家。其中，华住中国的在营酒店数量已上升至10707家，第三季度新开业酒店数量达774家，创下历史新高，关闭217家酒店，关闭的直营门店数也达到新高。如剔除低质量的软品牌和汉庭1.0的影响，关店数量123家。华住全年预计开店2400家，超出此前的指引。

汉庭三季度新开业酒店。

“我们秉持质量大于规模的增长理念，不断对酒店质量提出更高要求。”金辉表示，“未来我们仍将持续对存量进行梳理，淘汰低质量酒店，确保整体酒店产品和服务质量的进一步提升。截至三季度末，管道酒店（待开业酒店）数量2899家，由于三季度的高速开店，以及我们在高质量发展背景下，提高有效管道标准，清理我们认为的无效管道酒店，本季度末，管道酒店数量有所减少，但是整体签约依然保持良好势头。”

受到宏观经济的影响，整体商务市场的恢复依旧相对缓慢。金辉说明称，“我们持续通过华住商旅的发力，补足部分商旅散客的缺失，实现在休闲旅游淡季时出租率的稳定。2024年三季度，华住通过企业直连预订的间夜数超过150万间，同比增长11%，环比增长19%，活跃企业客户数量超4500个，同比增长45%，环比增长23%。”

随着酒店供给在今年以来不断修复，未来供给是否会趋向放缓？金辉在业绩会上指出，“中国酒店业从来不缺供应，缺的是有效高质量的供应。所以我们看到两个趋势，一个是原来由于房地产供给下的高端和全服务酒店的供应会迅速萎缩，甚至有部分进行淘汰，他们无法适应新市场的变化。第二个是低质量和单体酒店的加速出清，尤其是头部连锁酒店品牌迅速渗透。从长期而言，酒店是市场化调节因素占比权重很大的市场，会进入供需平衡的阶段。我们今年就是要通过高质量产品和服务来实现对市场的进一步渗透。”

三线及以下城市占比42%，推进多品牌战略

据统计，截至三季度末，华住中国在营酒店中91%是经济型和中档品牌。同时，华住中国持续渗透低线城市，改善下沉市场长期以来缺乏优质供给的局面：三季度，华住中国在营酒店中三线及以下城市占比达到42%，同比提升了2个百分点。截至三季度末，华住中国对中国城市的覆盖数量达到1324个，较去年同期新增117个城市。

“华住坚持以经济型和中档酒店为核心，深耕大众市场的战略。我们相信，中国国民酒店市场依然是最大、最具潜力的市场，更是华住业务的根基和基本盘。”金辉强调，由于当前经济周期影响，市场变得更加理性、投资也变得更具理性，消费者越来越关注性价比。基于消费者对于酒店住宿品质的追求仍未被充分满足的现实，华住中国还会通过持续的“供给侧结构性改革”，推动产品的升级和迭代，以此来满足市场不断涌现的新需求。

为了把握中高档酒店市场的发展机遇，华住的多品牌战略也在持续推进。据了解，三季度，华住集团旗下中高档酒店主力品牌桔子水晶发布全新2.5版本产品，面向商旅客户主打“纯粹好眠”。数据显示，三季度华住中国旗下在营中高档酒店数量同比增加了33%至803家，待开业酒店数量同比增加了36%。

桔子水晶2.5新品酒店。

金辉在业绩会上坦言，华住的中高端业务在经历几年打磨后，今年开始逐步体现成效。“由于消费者需求变化和依托房地产的高端、全服务酒店供给萎缩趋势，使得大量过去中高端酒店物业得以整合和转化，物业供应将会有非常具有保障。这对华住是很好的趋势。”“但我们的中高端在许多层面仍然需要精雕细琢，比如品牌、产品、客户洞察、客户体验、服务等，还有不少提升空间。我们将继续努力，力争不久成为中高端领域数一数二的中国市场品牌。”

截至报告期末，华住会员数接近2.6亿。金辉还提到，由于华住进入了更多中高端市场，而整个市场出现了大量新型的休闲旅游需求，原来的会员网络渗透和有效性有待提升。华住正在快速布局市场覆盖度和品类覆盖度，给消费者提供更多产品选择。

采写：南都记者 傅晓羚