近年来，涟水农商银行紧跟江苏农商联合银行党委“3741”战略部署，增强战略定力、坚守主责主业，敢于直面挑战、善于破解难题，不断开创高质量发展新局面。

坚持做难而正确的事，

坚守主责主业不动摇

一是做实做透“整村、整企授信”。持续“向下、向小、向信用”，逐步固化“大数据+网格化+铁脚板”走访模式，积极推进“整村、整企授信”，坚持以客户为中心，认真落实“3315”工作要求，带着额度结合场景去授信，提升用信体验，促进授信转化。二是积极开展“社会化营销”。坚持党建引领，强化结对共建，坚持党建和业务相促相融，在“千万工程+脱贫小额贷款+经济薄弱村提升+乡村振兴”中找准双方业务契合点和共同发力点，实现政银资源共享，以强有力的政治保障和组织支撑推动社会化营销工作有效开展。三是持续扩大营销覆盖面。一方面主动“走出去”，落实“班子成员牵头、机关部室支撑、营业网点对接、专班专人服务”的分层营销机制，加强农区、城区、园区深耕。另一方面精心“请进来”，联合政府部门定期举办政银企座谈会，企业现场提出需求，该行现场解答，会后及时回访对接，梳理商会、协会和在外能人名单，发掘在外人员的融资需求，强化跟进服务。四是深度开展获客渠道的创新和客户迭代工作。通过建立征信解析模型、建立星级客户分层分类体系、搭建数据优选模型等，充分利用展业平台开展营销。持续优化小额贷款风控模型和“整村授信”数据滚动跑批、动态调整额度。深入挖掘潜在市场，大力拓展年轻网贷客群，组织开展清网行动。

强化机制管控，

推动战略决策有效落实

一是深化顶层设计。科学谋划发展目标和工作思路，提炼形成“1445”发展战略和“1147”发展目标，将全年战略项目提炼成14项党委重大事项，出台《重大事项分解落实方案》，将党委重大事项、重点任务指标纳入高管履职考核和部门月度考核，推动重大事项达成。二是强化过程管控。行长室成员制定各自条线月工作计划和周工作计划，部门绘制月度甘特图，行办会高位推动目标任务达成；推动支行建立周任务、周考核、周例会机制，按周考核到人，形成目标引领、清单管控、考核配套、过程管理、结果导向的推进机制。三是固化规定动作。围绕业务营销和风险管理两大主题，制定“军规军纪”。加大执行检查力度，定期召开业务推进会。开展正面经验交流、负面典型处罚，通过抓两头带中间，全行上下形成鲜明的干事导向。四是优化考核导向。明确支行营销1000万元以下的贷款，100万元以下小额贷款价格高于其他产品价格，建立简便易行、客观可量化的尽职免责内部认定标准和流程，合理设置不良容忍度，增强客户经理敢贷信心。创新产品驱动、考核推动，大力拓展财富业务、社保卡业务、价值收单业务。

严守风控底线，

全力筑牢风险管理体系

一是坚持系统思维。树立“一盘棋”思想，将表内、表外、逾期贷款、欠息贷款等不良指标以及不良盘活、现金清收、法院诉讼、批量处置等手段统筹考虑、一体推进，提升风险防控整体水平。建立风险管控四张清单，任务到人到户，按周汇报进度，对催收不力的单位和个人采取管理措施。二是坚持领导带头。该行领导班子挂钩清收200万元以上风险贷款、重点逾欠息客户，协助制定“一户一策”清收方案，实行清单制销号管理，确保清收一户、销号一户。通过以上率下，发挥攻坚和示范引领作用。三是坚持科技赋能。引入大数据风控模型，统一风险偏好，进一步强化底线风控规则应用，加快违约模型、“垒小户”模型的推广，加强30万元以下小额普惠贷款和抵押类贷款的管理。四是坚持合规底线。深化清“涟”金融和清“涟”农商文化品牌建设，坚持合规从中高层做起，压实中高层合规管理主体责任，开展“合规管理提升年”活动，以员工行为管控为重点，强化合规文化宣贯，厚植合规理念。 李朋宇