平台与商家的深度共创，已经转化为实实在在的增长。今年618，天猫新锐服饰品牌整体成交同比激增超120%，其中50个品牌短时间实现千万级爆发，展现了惊人的成长速度。

8月19日，在天猫宝藏新品牌、天猫服饰、天猫千星计划联合主办的新品牌俱乐部·天猫服饰行业专场沙龙上，天猫服饰总经理米澜认为：“行业增长的绝对动力来自于所有品牌，因为你们新的设计、新的营销、新的商品，把服饰这个产业变得欣欣向荣。” 她强调，平台的使命在于为这些创新力量保驾护航，提供“确定性的资源和确定性的扶持”，追求的并非是短期GMV，而是品牌的健康与长效成长。

然而，繁荣的背后是所有服饰商家必须直视的竞争现实：同质化竞争白热化、流量成本高企、用户需求碎片化、流行风格瞬息万变……

对于新入场或处于早期阶段的商家而言，如何在激烈竞争中抓住趋势，并以有限的预算高效触达目标客群，进而从“卖货”走向“品牌”，是构建持续竞争力的核心。

面对这些行业痛点，天猫服饰系统性地整合全域资源，包括与专门面向潜力商家成长的“天猫千星计划”、核心营销IP“天猫宝藏新品牌”进行深度合作，提供天猫服饰搜索、推荐、直播等等的场域资源，帮助商家成长，不仅在为商家输血，更创造场域锻练其自我造血的能力。

《天下网商》在现场与服饰新品牌交流后发现，无论是从产业带长出来的品牌，还是专注细分领域的设计师品牌，都不约而同地将平台的数字化能力视为破局的关键。他们借助平台提供的TMIC、生意参谋等趋势洞察工具，挖掘快速增长的新趋势品类和市场缺口；进而通过智能化的投放系统，将产品精准推送给潜在客群，高效完成冷启，再以“质价比”的产品满足消费者，沉淀忠实用户。

凭借供应链快速反应能力、以“趣味”设计切入潮袜赛道的happylemon，以及坚持原创设计、高端材质与工艺、精准触达高消费力人群的设计师女鞋品牌Le’ Murmure，他们虽身处不同细分赛道，却都通过这套“数据驱动+精准触达+产品承接”的组合拳，开辟了属于自己的确定性增长航道。

天猫事业部商家成长中心&阿里妈妈生态营销中心总经理媄格明确表示：“面向天猫潜力商家，天猫商家成长中心的核心职责是两方面：其一，我们通过天猫千星计划支持他们的成长，用平台资源为新品牌提供系统性支持，天猫宝藏新品牌是我们在其中的重要伙伴；其二，天猫千星计划还与服饰行业深度联动，为潜力商家匹配专属资源，共同制定从产品开发到经营落地的全周期成长方案。”

从细分中找机会，用数据“智造”爆款商品

对于2025年天猫服饰新锐品牌的重点发力方向，天猫服饰策略中心负责人柒溪表示，天猫服饰将整合全域资源支持新锐品牌更高速增长，围绕供给、流量和品牌力三方面展开。

其中，供给方向与趋势风格息息相关。柒溪介绍，根据2025秋冬天猫服饰白皮书，高消费潜力的用户，是天猫服饰核心消费力量，他们对服饰「质」、「新」、「潮」的追求渗透到全消费路径中，尤其受高颜值设计、稀缺性产品及职场/旅行等场景化搭配指南的驱动。新锐品牌在秋冬抓住机会，可以聚焦秋冬10大重点品类（羽绒服、夹克/外套、毛针织衫、毛呢外套、裤装、鞋靴、保暖内衣/家居服、女士包袋、服装配饰、眼镜），抢占市场增长红利。

对许多新品牌而言，产品同质化是阻碍品牌发展的瓶颈之一，但商家的核心痛点并非在于供应链，而是如何精准捕捉日新月异的消费需求，将制造能力转化为真正能够打动市场的商品。

新品、新趋势正在快速迭代，以往一个爆款能够卖三年的长尾效应慢慢失去效力。为更好支撑商家捕捉商机，天猫服饰不仅每季度发布趋势风格指南，同时通过天猫新品创新中心（TMIC）、品牌数据引擎、生意参谋等工具，为商家提供洞察细分赛道、分析人群偏好、监测竞争格局等能力，以改变过去由经验驱动的开发模式，转向数据智能驱动的决策机制。

“我们通过‘天猫千星计划’把TMIC这样的高阶数智能力开放给潜力商家，就是希望帮助他们降低试错成本，提升新品成功率。”天猫商家成长中心及潜力负责人绮悦在现场介绍，“天猫千星计划”从场域拓展、能力培育、标杆传播、增长激励等多个维度出发，全方位、贴身式地助力品牌成长。

高端设计师女鞋品牌Le’ Murmure正是这一模式的受益者。这个2022年入驻天猫的品牌，主打原创、舒适、优雅的小众设计师女鞋，凭借高质价比，在市场中建立起差异化定位。Le’ Murmure运营总监余伟鹏向《天下网商》介绍：“入驻天猫三年，我们不断升级产品力，用更好的皮料，更好的工艺，客单价也从1000左右增长到如今的1500—2000元。”

高端定位更需要精准的趋势把握。今年年初，通过TMIC的趋势洞察和生意参谋，Le’ Murmure发现德训鞋、芭蕾舞鞋等风格正在崛起，迅速进行产品线拓展，目前这两个品类里都有月销超2000双的爆款。“我们一年大概要上新200多个款，设计团队会结合当下趋势和自己的设计风格去上新。因为趋势踩得比较准，店铺内大部分款式都有动销，甚至很多爆款第二年、第三年还是爆款。”

而对从诸暨袜业产业带长出来的品牌happylemon来说，趋势洞察更是实现品牌跃迁的核心动力。创始人黄天荣分享了其品牌定位的决策过程：“我们背靠诸暨袜子产业链，想做一个潮袜品牌，通过生意参谋，我们发现趣味设计和植物花卉元素是行业占比较少的风格，就决定从这两点进行突围。”这一基于数据的判断，让happylemon成功避开竞争最激烈的基础款赛道，用差异化设计激活了供应链的快速反应优势。

除了趋势发现，平台还通过科学的测试机制帮助商家优化产品决策。朵朵棉天猫总监鲍中瑞对此深有体会：“得到千星计划扶持之后，我们更好地对人群进行分析，也展开了产品的新品测款。有些款我们本来没有很在意，但测款效果不错，也很快推起来了几款商品。”这极大降低了新品开发的不确定性，让商家能够基于真实市场反馈进行精准投入。

天猫通过“趋势指引+数据工具+测试验证”的机制，正系统性地解决商家在产品创新环节的核心痛点，帮助品牌将供应链能力转化为市场认可的差异化商品，新锐商家不必再“盲目跟风”，能够把精力更多投入到提升产品“质价比”中去。

告别流量焦虑，从泛流量到精准化运营

流量成本高企与转化效率低下是横亘在商家面前的另一座大山。尤其对新锐品牌而言，在预算有限的情况下，只有精准找到目标人群并实现高效转化，品牌才有生存与发展的空间。

柒溪在沙龙分享中指出破局的关键：“从投资比例上来说，全站推广和关键词推广对新锐品牌几乎呈现同等重要的作用。关键词实现品类渗透提升，全站推帮助获取更多流量。”这从某种程度上揭示了平台流量运营的核心逻辑：既要广度触达，更要深度渗透，二者协同才能实现效率最大化。同时，服饰行业也会为新锐品牌提供投流助力，并帮助他们进行新品、淘客、达播加码，多渠道流量爆发。

面对“流量获取难、引流成本高”的普遍难题，天猫通过“人群精准定位”与“场域协同联动”双轮驱动，为商家提供了一套系统性的解决方案。其底层能力建立在强大的数据能力和消费者洞察之上，使商家能够跳出泛流量争夺，转向对高营销价值人群的精细化运营。正如天猫品牌营销中心新消费负责人卜卜所强调的：“平台关注的不只是曝光，更重要的是通过人群策略和素材优化，提升种草的转化效率。”

happylemon表示，品牌还处在1-10阶段，所以在流量打法上比较务实，“我们没有盲目铺开站外种草，而是集中资源深耕天猫站内。通过‘天猫千星计划’获得品牌数据引擎等工具的支持，强化人群分析与精准投放能力，不断优化投放效率。”他认为，聚焦天猫，把品牌基石和利润做稳，再考虑向外拓展，是happylemon当下这个阶段对抗流量焦虑的解法。

而对于高客单价的Le’ Murmure而言，精准流量的价值更为凸显。由于其目标客群是消费能力极强的女性，泛流量投放不仅成本高昂，且转化率极低。“我们投放资源集中在高消费潜力的人群上，同时用品质、细节、有氛围感的图片打动用户。”余伟鹏向《天下网商》介绍，这种精细化的运营，还体现在品牌直播间，从灯光、背景、主播服装、妆容都投入大量精力去设计，通过这类细节的不断优化，展现品牌调性，做好流量承接，“有特别精准的客户进店，会一次性带走五六双鞋，客单价过万，而且越是精准的人群，退货率是越低的。”

除了站内精准投放，天猫也大力推动“站外种草—站内转化”的全域运营模式。通过天猫与小红书的“红猫计划”等项目，实现了小红书内容曝光与天猫成交数据的无缝回流，帮助商家精准衡量种草效果，优化内容策略。这种“品效协同”的模式，让流量运营从过去的效果难以追踪，转变为可衡量、可优化的科学过程。

运营用户而非流量，做品牌是长期主义

对许多从电商渠道成长起来的服饰商家而言，实现从“卖货”到“品牌”的跃迁，或许是最大的挑战，也是他们最想达到的一个终极目标。这一阶段的核心困境在于：品牌力薄弱、用户忠诚度低、缺乏可持续的复购机制，难以摆脱对流量投放的持续依赖。

与其他平台侧重于瞬时爆发的交易场不同，天猫的核心优势在于其作为品牌长期经营主阵地的定位，通过完善的会员体系、稳定的消费者资产和正向的品牌心智，帮助商家构建穿越周期的长期竞争力。正如绮悦强调的：“‘天猫千星计划’提供一对一陪跑，帮助潜力商家加速实现跃迁；接洽更多的品牌营销资源，帮助商家在站内有更多的流量增长和曝光机会；帮助商家讲好品牌故事，被更多消费者和行业看见。”

值得一提的是，在让更多品牌被看见、提升品牌力的过程中，“天猫千星计划”与“天猫宝藏新品牌”的合作尤为关键。“天猫千星计划”的成员品牌都是处于品牌成长中早期阶段的潜力商家，往往在实现一定经营规模后仍保持强劲的增长动能，并持续投入资源提升品牌影响力。这类商家是天猫平台上最具活力的核心群体，他们最需要平台助力以释放增长潜力，从而实现显著的业绩突破。通过联合“天猫宝藏新品牌”，“天猫千星计划”想解决的是新品牌资金有限难铺规模、缺乏市场认知与消费背书的“成长烦恼”，通过降低准入门槛与定制化新品牌专场的合作模式，以精准流量扶持与确定性增长结果为核心价值，助力商家突破增长瓶颈。

“天猫千星计划为潜力品牌夯实基础，助其规模跃升；当品牌达到一定规模，要做明星营销、年龄营销、线下活动时，天猫宝藏新品牌就会接棒来承接，未来大家也会迈向更高的舞台，与更高阶的营销IP合作，满足不同阶段的营销和经营需求。”卜卜介绍，宝藏新品牌合作模式分日销与大促双轨运营：日销以创意为核心审核趋势货品，通过“百大宝藏单品”话题强化站外种草并追投优质内容，辅以1V1服务输出案例蓄水；大促期以成交数据驱动“赛马机制”，动态分配站内外核心流量资源，助力品牌精准爆发，以动态资源匹配与高效服务支持助力新品牌突破增长瓶颈。

柒溪也介绍说，天猫服饰行业针对新锐品牌的品牌力建设，已经形成了系统化支持：一方面，建议品牌可通过参与平台IP活动打造专属心智日，例如天猫宝藏新品牌，借助站内外资源联动实现品牌曝光与销量双提升；另一方面，提供全域资源助力，包括与“天猫千星计划”合作、加码“天合计划”、设立“新锐品牌直播日”、优先开放淘系PR资源等，形成全渠道品牌声量；另外，升级知识产权保护政策，通过法律与平台规则强化品牌权益保障，助力新锐品牌在提升认知度的同时构建长期发展护城河。

今年天猫618期间，Le'Murmure参与了“天猫千星计划”与“天猫宝藏新品牌”联合打造的定制专场活动，获取了不少曝光，同时凭借清晰的定位和品牌格调，吸引了很多消费者关注及下单。首波销售额与去年同期相比增长150%，客单价增长20%，访客增长120%。

Le’ Murmure表示，其天猫店的退货率比其他平台低了5到15个百分点。低退货率与高复购率，可谓是品牌健康度的“压舱石”，这背后反映的不仅是客群的精准，更是消费者在决策时对品牌价值的认同，而非冲动消费。

这种“定海神针”效应，体现在天猫通过会员等级、积分体系及专属客服构建的深度链路上，助力品牌提升复购率及用户黏性，从而支撑商家从“卖货”向“品牌”完成升级。

这种“运营用户而非运营流量”的思路，正是天猫帮助商家实现品牌化的内核。它通过系统化的工具、资源和策略，引导商家将经营重心从GMV增长转向用户资产积累，从追逐爆款转向构建品牌矩阵，从“被流量算法支配”中跳脱出来，转向“自主运营品牌生态”。在这个过程中，天猫不再只是一个销售渠道，更成为了品牌形象展示、用户关系维护和长期价值沉淀的核心阵地。

在沙龙现场，天猫宝藏新品牌联合一财商学院发布了《新品牌5力模型》，涵盖综合运营力、流量运营力、货品运营力、用户运营力和内容运营力五个维度，为品牌提供了一套清晰的自我诊断工具。参与沙龙的服饰商家均获得了定制化的诊断方案，可以从5力模型中直观识别自身的运营优势与短板，明确发力点和优化方向。

在追求快速见效的电商环境中，坚持长期经营虽看似不易，却是许多品牌实现持续健康增长的实际路径。无论是happylemon凭借数据切入细分赛道，还是朵朵棉投入新品开发，Le’ Murmure专注高端品质与设计，都体现出不为短期流量干扰、专注品牌建设的经营思路——这背后也与平台的支持理念双向契合。