近期，京东、阿里、拼多多陆续发布了今年三季度财报。

整体来看，三家公司虽然营收利润不同，但却释放了相同信号：坚持长期主义，走高质量发展道路。

接下来，小孟就带大家瞧瞧电商三巨头耕耘出了怎样的硕果。

京东：营收净利润，双双增长

11月14日，京东集团发布2024年第三季度财报。

数据显示，报告期内，公司营收2604亿元，同比上升5.1%；归属于公司普通股股东的净利润117亿元，同比增长47.8%，归属于公司普通股股东的净利润率4.5%；经营利润120亿元，同比增加29.5%，经营利润率4.6%。

图源：京东财报截图

具体来看，京东零售营收2249.86亿元，同比增长6.1%，利润率同比提升5.2%，这得益于“送、装、拆、清”一体化服务和“以旧换新”等措施。

作为京东的立足之本，“电子产品及家用电器”品类大有长进，营收1225.6亿元，同比上涨2.7%，一改上季度同比下降4.6%的尴尬局面。

图源：京东财报截图

而这或许离不开“以旧换新”的国家补贴政策利好。

今年7月，发改委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，9月23日全国31个地区均已经实施新细则。

随后，3C及家电的销售额猛增，尤其是今年双11。有室数据显示，京东在双11主要平台家用电器行业份额占比44.0%，其中大家电份额占比高达56.9%。

与此同时，京东物流收获颇丰，营收443.96亿元，同比增加6.6%，利润率同比提升4.7%。

其中，外部客户营收316亿元，占总收入的七成，已服务外部一体化供应链客户近6万个，同比增长9.4%。

截至三季度，有近5亿的第三方商家订单使用京东物流配送。京东物流与淘天集团已达成合作，将全面接入淘天平台，互联互通将服务更多用户。

图源：京东物流黑板报

除了保持强劲的营收盈利能力，京东还投入了大量资源，备战行业旺季。

整个三季度，营销开支同比上涨25.7%至100亿元，占收入的比例提升了0.6个百分点；研发开支也同比增长了15.9%。

大促期间，为了贯彻“又便宜又好”理念，京东投入了超40亿元补贴和资源。

例如，追加10亿元投入布局服饰品类，为用户提供服装真5折的购物体验；投入15亿元现金补贴和流量资源，助力“源头直发”模式。

值得一提的是，随着国内市场的竞争愈发激烈，京东还扩大了对出海业务的投入。

三季度，京东全球售新开通了马来西亚、泰国，美国、日本、新加坡等并将其作为“海外包邮区”，未来将新增中马、中韩、中越等国际航线，进一步开拓国际市场。

据业内人士分析，随着全球化的加速，跨境电商市场潜力巨大。京东此举将有利于国内品牌走向国际，提升自身的国际影响力。

整体来看，今年三季度，京东依旧坚持贯彻“优质低价”战略。通过压缩成本、提高供应链效率，将省下来的钱用在补贴、提升消费体验上。

尽管牺牲了一定利润，但“多快好省”“又便宜又好”等服务获得了大量用户认可。京东季度活跃用户数、用户购物频次已连续三个季度实现同比两位数增长。

综上所述，刘强东用行动证明了京东的实力：优质低价也能实现业绩增长。

阿里：淘天稳健，跨境惊喜

11月15日，阿里巴巴集团发布2024年第三季度财报。

数据显示，截至今年9月30日，集团营收2365.03亿元，同比增长5%；净利润435.47亿元，同比增长63%；经营利润352.46亿元，同比增长5%；归属于普通股股东的净利润为438.74亿元，同比增长52%。

图源：阿里巴巴财报截图

具体来看，集团的六大业务收获颇丰，其中淘天、阿里国际表现突出。

三季度，作为阿里的核心业务，淘天集团营收989.94亿元，同比增长1%，主要归功于客户管理费（同比增长2%）和批发业务（同比增长18%）。

选择回归用户后，淘天将88VIP、1688会员视为增长的切入口。

其中，88VIP数量持续同比双位数增长，达到4600万，这一群体发挥出超强的购买力，带动线上订单量和GMV双双增长，从而提高客户管理费的收入。

尤其是今年双11，淘宝天猫GMV增长强劲，88VIP年度合作品牌双11成交同比增长超300%。

另外，1688的PLUS会员也实力不凡，带动增值服务收入增加，助力批发业务营收59.86亿元，同比增长18%。

阿里CEO吴泳铭透露，未来平台会保持对核心人群、核心品类的投入，增加对新用户的投入，并提升用户留存，这些措施的执行会带来平台的长期增长。

除了淘天稳健发展，阿里国际的表现更是惊喜连连。

图源：阿里巴巴财报截图

三季度，阿里国际营收316.72亿元，同比增长29%，成为了本季度增长最快的业务之一。

其中，零售业务营收256.18亿元，同比增长35%，主要得益于速卖通Choice业务；批发业务营收60.54亿元，同比增长9%，主要归功于跨境业务相关的增值服务收入增长。

对于阿里国际的高速增长，财报做出了如下解释：

首先，速卖通和Trendyol等跨境电商平台，在欧洲和海湾地区的特定市场表现不错，消费者心智得到有效提升。

同时，速卖通供应商基础扩大，产品供应丰富，能够满足本地消费者需求，价值定位得到持续提升。

图源：速卖通公众号

另外，速卖通推出海外托管模式，通过利用本地库存来提升产品丰富度和优化履约效率。

随着速卖通和菜鸟跨境物流运营之间的协同效应进一步增强，速卖通平均履约时长环比也显著缩短，竞争力得到有效增强。

值得一提的是，作为一家多元发展的互联网巨头，阿里巴巴在其他版块也收获颇丰。

其中，云智能营收296.1亿元，同比增长7%；菜鸟营收246.47亿元，同比增长8%；本地生活营收177.25亿元，同比增长14%；大文娱营收56.94亿元，同比降低1%。

今年以来，阿里巴巴不计短期利润，坚持投入大量资源优化购物体验，加大生态建设，在高质量发展的同时，也收获了消费者的认可。

超400亿元的利润，恰恰证明了这位电商老大哥优秀的战略抉择。

未来，阿里还需要拿出更强大的战略定力与韧性，在用户优先的高质量发展道路上，坚定不移地前行。

拼多多：增速放缓，坚持长期主义

11月21日，拼多多集团发布2024第三季度财报。

数据显示，报告期内，集团营收994亿元，同比增长44%；净利润250亿元，同比增长61%，环比下降22%。

图源：拼多多财报截图

乍一看，这好似不符合拼多多狂飙的风格，但实则为公司战略布局的结果。

三季度，拼多多先后推出“百亿减免”“电商西进”等举措，持续扩大对生态建设的投资，一定程度上影响了短期财报表现。

而此前，拼多多也做好了心理准备。董事长、联席CEO陈磊曾坦言：“未来几个季度拼多多的营收、净利润增幅降低，将成为趋势。”

在生态建设方面，拼多多坚持“扶持+减免”多项并举，在供给和需求两方面共同发力。

今年8月，公司动作频频。先是推出技术服务费可退权益，向商家返还部分推广软件服务费；

技术服务费可退权益 详情海报

后又宣布投入百亿资源，扶持新质商家，推出交易手续费减免计划，未来一年，预计对优质商家减免100亿元交易手续费；

还下调了先用后付服务费、商家的店铺保证金以及提现门槛。

一系列措施旨在减轻商家的经营压力，助力商家更好地提质增效。例如，很多农货、国货商家仅推广服务费的退返，每年就能节省数十万元。

另外，始于2022年的“电商西进”计划也获得了较大发展。

今年9月，拼多多宣布在首创中转包邮模式的基础上，免除商家在新疆、西藏、青海等偏远地区订单的物流中转费，大幅降低商家的快递费用，促进了西部农产品商家的生意增长。

国家邮政局数据显示，截至11月17日，今年我国快递业务量已突破1500亿件。而第1500亿件快递正是某位甘肃地区的拼多多商家向重庆消费者寄递的一箱花牛苹果。

该商家透露，受益于“电商西进”政策，今年的花牛苹果销售预计将比去年增长一倍多。

不难看出，比起眼前利润，拼多多更在乎长期价值，用真金白银的资源投入换取用户、商家及产业更长远的回报，但随之而来的是上升的成本和开支。

三季度，拼多多成本为397亿元，同比增长48%；整体运营开支为354亿元，同比增长39%。

其中，销售与营销开支为305亿元，同比增长40%；总务与行政开支为18亿元，同比增长138%；研发开支为31亿元。

成立9年后，拼多多已晋升为国内电商三巨头之一。经过长期的高速发展，规模扩张不再是第一要义，取而代之的是生态建设，尽管这不可避免会对营收和利润产生影响。

但在这场日益激烈的电商竞赛中，各大电商平台都做好了修炼内功，长期作战的准备，拼多多也不例外。

作者 | 王小孟