编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

具有独特反弹回旋设计的蝶影反弹回旋门，顺滑开启和关闭的电动磁悬浮滑轮，模块组合释放空间扩容潜能的巴赫衣柜收纳系统……在第27届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下简称“建博会”）材艺智造生态展区，广东图特精密五金科技股份有限公司（以下简称“图特五金”）展馆内人潮如织，观众不停体验展馆里的明星产品与新品。

“展会对图特而言是一个相对重要的窗口，目前公司处于发展上升期，需要链接各方面资源。”图特五金市场总监蒋加林表示，该公司在展会期间四大核心展区共接待近万人次。

起步于佛山顺德的图特五金，凭借创新、耐用、优质等特点逐渐从一间外贸“小工坊”向国内一流五金制造商挺进，以19年技术沉淀讲述五金粤企内外贸一体化跃迁故事。

建博会上，图特电动磁悬浮滑轮产品引起参展者关注。记者 黄承霜 摄

以设计创新推动产业融合

如今，五金与大家居建装行业高度融合，已从简单的“安装配件”逐渐成为空间方案的重要参与者，影响着定制家居的使用体验和寿命周期，成为产业链升级的关键支点。

本届建博会全面重塑展会布局为室内空间、门窗户外、材艺智造三大生态，以生态化思维推动产业协同发展。材艺智造生态以“向新”为主题，以材艺为核心，聚焦工艺与技术，打造“大家居建装供应链星舞台”。而展会的现象级呈现，正是国产五金从“幕后零件”向“技术名片”跃升的关键体现。

7月7日，图特五金荣获建博会颁发的“筑梦品牌”奖项，该奖项旨在表彰“以设计创新推动产业融合”的标杆企业。

“图特是欧派、索菲亚等多家头部定制家居、成品家具、家装公司、地产公司的战略合作供应商。”蒋加林表示，图特五金是一家集研发、生产、营销及售后服务于一体的专业家居五金系统服务商，以家居五金为核心，专注生产铰链、滑轨、趟门系统、衣柜收纳、橱柜收纳等五金产品。

据介绍，图特五金自创立以来始终聚焦精品家居五金的创新研发和精工制造，拥有现代化生产管控体系，实施MES、PLM等系统，全面打造智能制造数字化工厂，先后获得广东名牌产品、佛山市细分行业龙头企业、家居五金行业最受欢迎品牌等多项荣誉。

建博会上，参展者体验图特五金产品。受访者供图

当一个铰链的精度进化到0.1mm的精工标准，当一条滑轨的寿命从5年延至10余年，这些产品的升级，见证着广东五金向精工制造的不断进化。

“我认为未来行业市场可能会朝两个方向发展。第一个方向是更加细分，有部分品牌会专注于某个领域，做到极致。第二个方向是更广泛发展，从单品到整个一体化配套。”蒋加林告诉记者，目前公司采用一体化配套策略，从以前滑轮系统逐渐扩大6个品类，从铰链、滑轨单品类进化为家居五金系统服务商，拥有近50项发明专利，将设计创新深植产业融合，根据消费者的需求对产品进行升级。

“只有在做得足够好时，才能获得更多市场。”蒋加林说。

借展促贸 打通内外贸链路

德国科隆展、美国IWF展、广交会、建博会……蒋加林对公司参与的国内外展会了如指掌，通过展会链接更多客户资源，是图特五金打开国内外市场的关键实招。

“公司的业务一开始是以外贸为主，2016年开始慢慢转向内贸。”蒋加林告诉记者，目前外贸销售额占总销售额55%左右。目前图特五金在全国拥有近千家服务网点，产品与服务网络遍布全球100多个国家和地区。

“受美国等市场的关税战影响较大，他们的政策对中国有很多限制。今年增加不少隐性条款，导致一些产品难以进入。”蒋加林说，目前不少国内企业也加快出海，在一些国际专业展中可以看到越来越多国内企业的身影，国外市场竞争加剧。

受困于不稳定的国际贸易环境及竞争加剧的国外市场，蒋加林表示：“我们将继续加大国内市场的拓展。希望通过展会面对更多客户。”

该公司10年前就开始参加建博会，今年更是通过业务体系和协会关系邀约客户参观工厂，通过展会进行深入链接。

“展会不仅是企业展示品牌实力、吸引客户的窗口，更是观察行业格局变化的重要渠道。”蒋加林说，想要通过展会立竿见影地签下订单并不现实，展后拓展深化才是他们的重点。

据悉，建博会是广东省商务厅“粤贸全国”“外贸优品中华行”系列活动的重点展会之一，这个“大家居建装行业全球第一展”平台已成为广东企业“借展促贸”、寻找新增长点的重要途径。

作为我国9个内外贸一体化试点地区之一，今年以来，广东加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。

广东省商务厅相关负责人表示，为加大专业展赋能力度，省商务厅聚焦全省家电、服装、玩具、食品、家具等优势产业，精心筛选国内行业大展，探索建立“展前联合路演推介、广泛宣传发动——展中创新供采对接、提高品牌影响——展后组织采购商实地考察、促进订单落地”的全闭环工作机制，放大专业展溢出效应，引领和撬动广东企业参展、切实提高拿订单实效。