2025年Prime Day的大幕已启，然而不少卖家还没来得及打鸡血，就已经在“价格红线”前集体踩雷。

据AMZ123了解，今年亚马逊对参与促销商品的定价要求显著升级：

• 折扣必须比当前售价或促销价低至少20%，
• 同时还需满足与非Prime价、系统参考价、90天历史中位价等多个维度的让利对比，
• 并且折扣价不得高于过去30天最低成交价，更不能高于其他主流零售平台的同步售价。

规则写得清清楚楚，但实则背后暗藏变量。平台在明面设下门槛的同时，系统后台的折扣判定机制却在悄然“加码“。

如果说往年Prime Day是“拼促销、抢流量”，那今年更像是“卷价格、拼命打折”，还得随时应对系统报错带来的不确定性。

AMZ123了解到，有卖家在社群中分享了Prime Day首日的真实遭遇：“这次大促期间，亚马逊一直在要求我们不断下调折扣。最开始报20%，后来被要求调到22%、25%，现在直接要30%了。”

该卖家表示，自己咨询了账号经理，得到的回复是“系统抓到了历史最低价”。但他质疑这一解释，称：“现在系统要求的价格，比我们历史最低价还低很多，而且最离谱的是，每隔半小时系统的要求还在变。这样下去是不是要一直螺旋降价？”

他补充道，目前连Best Deal也受到影响：“BD现在也是要求再降折扣，不然就不给标了，直接下掉。”

在社群中，不少卖家对这一现象表示共鸣，纷纷晒出自己遇到的“系统变脸”：

• “昨天还正常显示20%的折扣，今天一看链接恢复原价，促销标识没了，点进去发现系统报错了，最低折扣要求直接跳到34%。我这个产品从上架到现在没做过一次促销，价格一直是原价卖的，系统却给我抓出一个历史低价，还要求我在这个基础上继续降。”
• “我上周刚跑完Best Deal报31.99，恢复到原价39.99后，系统昨天还能报回31.99，今天却要我直接降到27.19。”
• “我们商品是$100的，平时做$30 coupon，结果会员日被系统直接抓了coupon后的价，还要我在那上面打95折。”
• “昨天报20多的折扣还能成功，今天就完全不显示了，直接要求三十多的折扣，抓的价格一天一个样。”

从卖家反馈来看，当前Prime Day的促销设置正面临三大困扰：其一，折扣要求“动态变化”，频繁波动；其二，历史最低价计算逻辑不明，系统抓取口径模糊；其三，即便促销价格已提交并显示正常，也随时可能失效，标识消失、系统报错、要求重报。

在这种机制下，卖家不仅要让利，还要时刻紧盯系统状态，应对促销政策“随时刷新”的不确定性。而在大促这种争分夺秒的窗口期，不确定性本身，正在变成最大的成本。

值得注意的是，尽管后台系统一再拉高参与门槛，但前端的销售成绩依然不俗。

AMZ123在昨日文章《PD首日爆冷！卖家互卷“更低价”》中曾提到，不少卖家表示大促首日销量虽有起色，但整体不及去年同期。但Adobe Analytics的数据却显示，这场大促的实际热度并不低。

数据显示，2025年夏季Prime Day首日，美国线上零售额达到79亿美元（约合人民币567.2亿），同比增长9.9%，创下今年以来美国电商单日销售新高。 这一数字不仅超过了2024年感恩节当天的61亿美元，也高于“网络五日”（Cyber 5）期间任何一个周末日的表现。

其中，移动端消费趋势也进一步强化。7月8日当天，约50.2%的线上销售额来自移动设备，贡献金额达40亿美元。

从类目表现看，多个耐用品类表现突出。其中家电类销售额较6月日均增长135%，电子产品增长95%，工具与家装增长85%，家居园艺、家具、服装与玩具等均录得双位数增长。

Adobe指出，大促期间“高价升级”趋势明显。整体高价商品的销售份额比年内均值提升20%，其中电子类目中最昂贵商品的销售占比提升高达55%。

基于大促首日的消费热度，Adobe维持此前预测：2025年Prime Day四天期间，美国在线零售总额有望达238亿美元，同比增长28.4%，或将再创历史新高。

截至目前，亚马逊尚未公布自身销售数据，但其“带货效应”已在行业内广泛扩散。

AMZ123认为，当前Prime Day仍具备强劲的引流与促销能力，尽管整体影响力相较往年有所下滑，平台参与度与用户活跃度也出现一定幅度的回落。

但不可忽视的是，在短期集中促销窗口中，亚马逊依然能撬动北美零售格局，引发沃尔玛、Target、Best Buy 等头部玩家集体跟进，形成合力刺激消费的节点效应。

目前Prime Day第二日已经结束，卖家朋友们爆单了吗？评论区欢迎大家交流战况~~