拆解折扣零售：年轻人想买贵的，但不想买贵了
发现没？现在的年轻人之中有个非常有趣的消费现象：无论是出门聚餐，还是健身锻炼，亦或者其他休闲娱乐，他们基本都会习惯性地掏出手机——先看看网上有没有相应的团购套餐。
就像点外卖先领券一样，年轻人不再傻傻地直接去现场原价付费，而是喜欢提前做好优惠攻略，通过线上渠道折扣下单。事实上，“消费前先团购”的观念如今已经深深植入了当代年轻人的心智。
这种看似“抠门”的消费习惯，其实也并不难以理解，本质是当代年轻人的消费观念变了，变得更加节约、理性且注重性价比。
据《2024中国青年消费趋势报告》显示，41%的年轻消费者在购物时会频繁进行比价，19%甚至在购买任何商品时都习惯对比价格，因此像平台上那些比原价划算许多的团购套餐，便完美契合了他们审慎精明的购物习惯。
在这样“不屑正价，追逐性价比”消费观念的促使之下，国内折扣零售市场也在持续走红。比如曾经被称为“郊区打折场”的奥特莱斯，每到周末与节假日，总是人头攒动，原价一千多的阿迪耐克球鞋，打完折仅需两三百，让许多年轻人即使顶着大热天去排队也在所不惜。
据中国百货商业协会数据统计，截止2024年底，全国现有在营的奥特莱斯项目约251个，销售规模约2390亿元，比2023年增长4.5%，目前营收仍然处于强势攀升阶段。
可以说，奥莱“品牌+折扣”模式，精准戳中年轻群体“既要品质又要实惠”的诉求，当精明成为新时尚，“捡漏”便成了刚需，与此同时这种线下折扣的狂欢也迅速蔓延至线上。
就拿被称为“线上奥莱”的唯品会来说，这个一直以来人们眼中的小众购物平台，不可否认规模不大，但其高价值SVIP用户黏性很高，这些高黏性用户贡献了平台51%的线上销售。
总而言之，这种“买对不买贵”的消费信条正在重塑商业逻辑。当年轻人热衷于休闲娱乐之前先购买团购套餐，在线上线下折扣渠道蹲守打折大牌，他们宣告的不是，而是一场价值觉醒。
在未来，年轻人追求省钱与品质的平衡，也将促使国内折扣零售市场更进一步的规模扩张。