面对政策的“不确定性”，工商业储能从“峰谷套利”单一模式走向“多元化价值重构”时代成为必然趋势。

近日，远景科技集团旗下零碳综合能源业务发布工商储“远景公式”：电站收益=【能量价值×转化效率×SOH×可利用率×置信度×（1–利息）+ Bonus】×安全系数。

根据时代财经了解，该公式意味着不再单纯追求电芯衰减或能量密度，而是综合考量转换效率、电芯健康度（SOH）、可利用率与安全冗余，将设备产品性能、云端智能调度、金融方案、政策激励、品牌服务等多维要素纳入同一闭环，还原产品各维度评价标准的真实性，站在用户的视角实现“投资回报最大化”。

远景零碳综合能源业务发展总经理宫照天。图片来源：远景科技集团。

远景零碳综合能源业务发展总经理宫照天向时代财经表示，“软硬一体化”未来必将成为储能产品核心竞争力，甚至可能成为行业标准配置。远景在电力交易和负荷预测领域位居行业前列。虽然目前也有众多参与者宣称涉足该领域，但竞争的核心最终体现在各家解决方案的效果优劣。未来要在储能行业立足的企业，对于软件的路径选择将是：要么进行自主研发，要么寻求成熟的第三方解决方案服务。

什么是“软硬一体”？在宫照天的阐述中，其核心在于通过软硬件协同能力，开创工商业储能新的盈利模式。

“核心路径之一是通过‘内循环’的方式，其中峰谷套利是最基础的应用模式，在此基础上，结合能量时移与需量管理策略。”他指出，“另一关键路径是积极参与‘外循环’电力市场交易，即从传统的零售侧应用，拓展至电力批发市场层面。通过发挥储能作为灵活性调节资源的核心能力，可显著提升其收益水平。当实现上述要素时，储能项目的收益潜力有望超越单一的峰谷套利模式，但这需依托精细化的运营管理能力。

随着136号文以及各省电价政策逐步调整，国内工商业储能市场的不确定性显现，储能行业正在重构商业模式。

时代财经与多位业内人士交流时了解到，各省密集调整电价政策加上电价市场化的大趋势，过去单纯的峰谷套利模式已不再可行，套利空间被大幅压缩。各家企业都需要去考虑如何解决收益的问题，从而打开自家产品的销售空间。

如何盈利以及使用怎样的商业模式，是当下储能产品面临的关键问题。

宫照天表示，“储能的普及程度预计将超越光伏，并将衍生出高度灵活的应用模式。其核心优势在于可调控性——与具有静态特性的光伏不同，储能系统具备动态调节能力，能够与电网、新能源设施以及充电桩等实现互动协同。应用场景亦将多元化，涵盖家庭户用等各类场景，甚至催生租赁等创新商业模式。”

他表示，“通过将拟租赁的储能单元集成至系统平台，未来可实现负荷聚合，将区域内分散的单元整体打包运营，从而突破传统物理连接的限制。”

在宫照天看来，“场景化的‘内循环与外循环’协同解决方案，是突破工商业储能产品盈利瓶颈的多元化创新范式。”时代财经注意到，“内循环”是用户园区的自我循环，而“外循环”则是用户园区与外部交易。

根据远景的方案，“内循环”是通过软件的能力，把需量优化、能量时移，在峰谷价差即使缩小的情况下，收益依然可实现最大化。“外循环”则是通过虚拟电厂的软件能力，做负荷预测、发电功率的预测，以及通过电价的预测三个方面叠加之后，希望通过软件的交易能力，帮助综合能源厂站、储能电站达到最优的交易策略。

远景零碳综合能源业务工商业储能产品。图片来源：远景科技集团。

早在今年4月，远景推出全球首款智能体储能EN 8 Pro，基于AI大模型，内置Trade Agent交易智能体和Grid Agent构网智能体，推动储能与电力市场、电力系统的自主、高效互动。

值得注意的是，国内的工商业储能市场发展依然先于海外市场。

“基于当前研判，海外储能市场的发展阶段相较国内市场存在约1-2年的滞后性。然而，伴随我们今年对海外市场的业务布局，尤其是来自欧洲市场的反馈显示，该区域竞争态势已显著加剧。据此研判，海外市场的增长拐点已临近显现。若以国内市场发展轨迹进行回溯推演，可清晰识别出海外市场当前所处阶段，与国内约两年前的市场状态高度吻合。”宫照天说。

他认为，海外市场拐点将至，而东南亚等市场也开始出现较强的竞争趋势。“我们不希望局限于做单一设备供应商，而是致力于通过系统级解决方案，为海外园区客户创造一体化、系统化的产品价值。”宫照天表示。

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